Povijest nas uči da je posredovanje oblik poslovanja čiji korijeni sežu daleko u prošlost. Uvijek su postojali ljudi koji su se lakše zbližavali s drugim ljudima, lakše prodavali  proizvode i usluge od onih koji su ih proizvodili ili osmišljavali. Biti prodavač je prilično zahtjevan posao i za njega je potrebno puno pripreme, ali i vještina te dijelom i urođeni talent.

Vjerojatno ste puno puta čuli kako su neki ljudi toliko vješti da mogu bilo komu prodati bilo što. Iz toga bi se dalo zaključiti kako neki ljudi imaju prirodan dar za prodaju. Zasigurno ima i talenata u prodaji, osobnosti, ali puno leži u upornosti, nadograđivanju, učenju, istraživanju i razvijanju prije svega sebe kao osobe i prodavača.

Vrlo često imam posla s ljudima kojima je prodaja napor i koji se boje pristupiti drugoj osobi u strahu od odbijanja. Odbijanje je sastavni dio procesa i jedno NE ne znači da jednom neće biti DA. Posredovanje je ozbiljan posao. Zahtijeva jako puno vremena, kava i ručkova, osmišljavanja ideja i prodaje. Nisu svi spremni žrtvovati svoje vrijeme i svoj novac da bi na kraju dogovorili poslove koji će svima odgovarati. I klijentu i isporučitelju i vama kao posredniku. Kada jednom dogovorite posao, posrednik je i dalje odgovoran da sve teče onako kako ste dogovorili s klijentom.

Mnogo puta odlazim na sastanke od kojih znam da neće biti ništa u ovom trenutku, ali bi moglo biti. I na kraju se tako i ispostavi. Ono što će vas učiniti izvrsnima jest razvoj odnosa, strpljenje i upornost. Neće svaki put upaliti, ali bitno je da upali dovoljno često i da su svi zadovoljni. Taj dio mnogi ljudi ne razumiju, a najbolji način je da počnu shvaćati da se sami prime tog posla i da vide kako se ugovara posao. Nudimo vam mogućnost da to učinimo umjesto Vas!

Nemojte gledati na to koliko će posrednik zaraditi ako je vaša zarada pritom zadovoljavajuća. U suprotnome, uvijek vam ostaje ona: ako možete sami, zaradite sami!